Анна Єлінєвська: “У 2025 році ринок добрив визначатимуть подальша оптимізація витрат аграріїв і посилення конкуренції серед виробників”

До асоціації «Український клуб аграрного бізнесу» долучилася компанія VA AGRO UKRAINE – стабільний постачальник високоякісних мінеральних добрив українського й іноземного виробництва. В особистому інтерв’ю директор і власниця компанії Анна Єлінєвська спрогнозувала тренди на ринку добрив у 2025 році та поділилась стратегічними планами компанії на майбутнє. 

Розкажіть, будь ласка, про історію заснування та діяльності компанії VA AGRO UKRAINE.

VA AGRO UKRAINE заснована у 2019 році й швидко стала надійним партнером для українських аграріїв, допомагаючи їм максимізувати врожайність при оптимальних витратах. Наша продукція охоплює інноваційні добрива, ефективні засоби захисту рослин та якісні посівні матеріали, перевірені на практиці.

Мета компанії — бути не просто постачальником, а експертом і підтримкою, постійно розвиваючись та впроваджуючи нові технології, щоб залишатися рушійною силою інновацій в українському агробізнесі, надавати комплексний сервіс послуг і широкий сегмент товарів.

 

Яка продукція має найбільший попит серед ваших клієнтів?

Серед клієнтів VA AGRO UKRAINE, особливо в умовах воєнного часу, найбільший попит мають продукти, що забезпечують максимальну ефективність та є основою гарантованого врожаю. Це відображає прагматичний підхід аграріїв до оптимізації витрат.

До найбільш популярних категорій належать:

• азотні добрива: беззаперечні лідери попиту, такі як карбамід, аміачна селітра та КАС, завдяки їхній високій ефективності та швидкому засвоєнню;
• комплексні добрива: потреби в них зростають через можливість забезпечити рослини основними елементами живлення;
• базові засоби захисту рослин (ЗЗР): фунгіциди, інсектициди та гербіциди, що гарантують захист врожаю від найпоширеніших загроз;
• високоякісне насіння базових культур: зокрема кукурудза, соняшник, пшениця та ріпак, від якості яких безпосередньо залежить майбутній врожай;
• мікродобрива та стимулятори росту: попит на них стабільно зростає, оскільки вони підвищують стресостійкість та розкривають генетичний потенціал рослин.

 

Ці тенденції підтверджують, що українські аграрії, незважаючи на складні умови, продовжують інвестувати в основні виробничі ресурси, обираючи перевірених постачальників і продукти, які допомагають їм забезпечити продовольчу безпеку країни.

 

Ви спеціалізуєтеся на комплексному забезпеченні аграріїв. Які послуги надаєте, окрім продажу продукції?

Ми прагнемо, щоб кожне рішення для поля було науково обґрунтованим та економічно вигідним. VA AGRO UKRAINE пропонує комплексний підхід, виходячи за рамки традиційного продажу, щоб підтримати розвиток та оптимізацію виробничих процесів партнерів. Наразі базовими додатковими послугами є:

• індивідуальні рішення та експертний супровід: команда VA AGRO UKRAINE глибоко аналізує потреби кожного господарства (тип ґрунту, специфіка культур), пропонуючи оптимальний підбір добрив, ЗЗР та насіння.
• розробка повноцінних програм живлення культур: допомагаємо клієнтам у створенні комплексних програм живлення, що включають планування внесення елементів на різних етапах розвитку рослин для максимальної ефективності та врожайності.
• послуги вантажних перевезень продукції: для забезпечення своєчасної та надійної логістики VA AGRO UKRAINE надає послуги з доставки придбаної продукції безпосередньо до господарства, економлячи час та ресурси клієнтів.

 

На кожному кроці співпраці прагнемо бути стратегічним та надійним партнером.

 

Однією з ваших сильних сторін є індивідуальні рішення, що включають професійний аналіз ґрунтів. Розкажіть про цей процес детальніше. Як на практиці це допомагає аграріям економити кошти та підвищувати врожайність?

Професійний аналіз ґрунтів від VA AGRO UKRAINE є фундаментом раціонального використання ресурсів, що дозволяє партнерам значно заощаджувати кошти та системно підвищувати врожайність.

Процес аналізу ґрунтів відбувається наступним чином: наші фахівці відбирають проби ґрунту з різних ділянок поля, які потім передаються до сертифікованих лабораторій. Там проводиться детальний хімічний аналіз на кислотність (pH), вміст макроелементів (N, P, K), мікроелементів та органічної речовини.

Це допомагає аграріям:

• раціонально використовувати добрива: точний склад ґрунту дозволяє рекомендувати внесення лише тих елементів, яких бракує, та у необхідних кількостях, усуваючи марні витрати;
• збільшувати ефективності добрив: оптимізація pH і балансу поживних речовин забезпечує максимальне засвоєння добрив рослинами;
• запобігти дефіцитам і надлишкам: раннє виявлення проблем дозволяє вчасно скоригувати систему живлення, що мінімізує втрати врожаю;
• підвищує врожайність та якість продукції: збалансований ґрунт є запорукою міцних рослин і високих врожаїв;
• довгострокова перспектива: регулярний аналіз дозволяє відстежувати зміни стану ґрунту та забезпечувати стале підвищення його родючості.

 

VA AGRO UKRAINE залишається непохитною у своїй місії підтримувати українських аграріїв і сприяти продовольчій безпеці країни.

 

У вас є цікава опція гнучкі умови співпраці, що включає закупівлю зернових. Наскільки популярна ця послуга зараз, в умовах, коли аграрії часто мають труднощі з обіговими коштами?

У сучасних реаліях, коли аграрії часто мають справу з нестачею обігових коштів, гнучкі умови співпраці та закупівля зернових від VA AGRO UKRAINE є життєво важливою та надзвичайно популярною послугою.

Ця опція дозволяє фермерам отримати стабільний збут своєї продукції; покращити ліквідність, швидко отримуючи необхідні кошти; оптимізувати фінансові потоки; сфокусуватися на виробництві, зменшуючи логістичні та фінансові турботи.

Аграрії цінують стабільність, надійність і розуміння їхніх потреб, які VA AGRO UKRAINE демонструє через цю програму.

 

Як повномасштабна війна вплинула на ваші логістичні ланцюжки? З якими викликами маєте справу і як їх долаєте?

Повномасштабна війна стала найсерйознішим викликом для логістичних ланцюжків VA AGRO UKRAINE. Довелось кардинально  змінювати певні процеси, але швидко адаптувалися для забезпечення безперебійного постачання.

Серед викликів — зміна маршрутів і збільшення термінів доставки, спричинені блокуванням портів і зруйнованою інфраструктурою. Особливо тривожними залишаються безпекові ризики як для вантажів, так і для персоналу, зокрема в прифронтових регіонах. На початкових етапах війни ми також зіткнулися з гострим дефіцитом пального та стрімким зростанням його вартості. Не менш важливим є кадровий аспект: мобілізація та міграція суттєво вплинули на наявність кваліфікованих працівників. Додаткові труднощі створюють бюрократичні процедури й затримки на західних кордонах.

Для подолання викликів наша команда працює в напрямках:

• Диверсифікації маршрутів з використанням різних видів транспорту.
• Посилення безпекових заходів і постійний моніторинг ситуації.
• Стратегічного планування закупівель і відвантажень для мінімізації затримок.
• Оптимізації складської логістики завдяки власному складу в селищі Побузьке.
• Інвестиції в персонал та технології (навчання, цифрові рішення).
• Гнучкість та оперативність у прийнятті рішень.

 

Як за вашими спостереженнями змінився ринок мінеральних добрив та агропослуг в 2024 році? Які тренди прогнозуєте на 2025 рік?

2024 рік став періодом подальшої адаптації для українського агросектору. За спостереженнями VA AGRO UKRAINE, динаміка ринку визначалася внутрішніми та зовнішніми факторами. Спостерігали як коливання цін, так і подальшу стабілізацію доступності продукції. Водночас відбулося помітне зміщення попиту на базові та найбільш ефективні рішення. Важливим фактором стало зростання ролі якісного аналізу ґрунту та агрономічного консалтингу, адже аграрії прагнули до максимальної ефективності. Не можна не згадати і про високу вартість логістики, яка продовжувала суттєво впливати на кінцеві ціни.

У 2025 році прогнозуємо збереження ключових тенденцій. Це подальша оптимізація витрат на добрива, як наслідок – посилення конкуренції на ринку, що вимагатиме від компаній ще більшої гнучкості та інноваційних підходів. VA AGRO UKRAINE відстежуватиме ці тенденції для ефективної роботи та сприяння розвитку агробізнесу.

 

Які стратегічні плани у VA AGRO UKRAINE на майбутнє?

VA AGRO UKRAINE постійно формує амбітні стратегічні плани, щоб адаптуватися до ринку та сприяти розвитку українського агросектору. Наші плани зосереджені на інноваціях, розширенні можливостей та посиленні підтримки аграріїв.

Ключові стратегічні напрямки:

• поглиблення експертизи та розширення інноваційних рішень: збільшення частки високотехнологічних продуктів, агрономічний супровід, розширення асортименту ЗЗР і насіння;
• розширення географічної присутності та логістики: оптимізація складської мережі та розвиток власного імпорту;
• посилення програм фінансової та партнерської підтримки: розвиток гнучких фінансових інструментів (товарний кредит, закупівля зернових), будівництво тісних взаємовідносин з агрохолдингами.

 

Ці плани дозволять VA AGRO UKRAINE зміцнити лідерство та зробити вагомий внесок у відбудову та процвітання аграрного сектору України.

 

Якими є ваші очікування від членства і співпраці з асоціацією “Український клуб аграрного бізнесу”?

Членство та активна співпраця з асоціацією «Український клуб аграрного бізнесу» (УКАБ) є стратегічно важливим кроком для VA AGRO UKRAINE. Ми покладаємо великі надії на цю співпрацю як інструмент для розвитку компанії, підтримки агросектору та спільного подолання викликів.

Наші ключові очікування зосереджені на кількох напрямках. По-перше, це посилення експертизи через доступ до актуальної аналітики, обмін кращими практиками та участь у заходах і навчальних програмах УКАБ. По-друге, ми прагнемо долучитися до формування сприятливого бізнес-середовища шляхом адвокації інтересів аграрного бізнесу на державному рівні та спільної розробки рішень для подолання наслідків війни. По-третє, ми розраховуємо на розширення партнерської мережі завдяки новим діловим контактам та спільним проєктам. Крім цього, членство в УКАБ – це також і підвищення авторитету та довіри, зміцнення іміджу нашої компанії як відкритого та відповідального гравця ринку.