Анна Савеня: “Війна не зменшила інвестиційні потреби аграріїв, а суттєво змінила їхню структуру – на перший план вийшли питання стійкості, безперервності діяльності та адаптації”

До асоціації «Український клуб аграрного бізнесу» доєднався ПроКредит Банк — комерційний банк із німецьким капіталом, частина міжнародної групи ПроКредит зі штаб-квартирою у Франкфурті-на-Майні. В особистому інтерв’ю відповідальна за розвиток напрямку бізнес-клієнтів Анна Савеня розповіла про діяльність банку в Україні, зміни потреб аграріїв у фінансуванні в зв’язку з війною та доступ до міжнародних програм.

Розкажіть, будь ласка, про історію діяльності ПроКредит Банку в Україні.

ПроКредит Банк працює в Україні з 2001 року. Ми розпочали свою діяльність як «Мікрофінансовий Банк», а з 2003 року стали частиною міжнародної групи ProCredit і працюємо під єдиним брендом.

Від самого початку місією банку була підтримка малого та середнього бізнесу, адже саме цей сегмент є основою економічного розвитку країни. У 2004 році ми стали універсальним банком і розширили спектр послуг для бізнес-клієнтів та приватних осіб. Водночас підтримка підприємців, зокрема представників аграрного сектору, залишається одним із ключових напрямів нашої діяльності.

Наш підхід завжди базувався на прозорості, відповідальності та довгостроковому партнерстві. Саме ці принципи допомогли нам здобути репутацію надійного міжнародного банку в Україні.

Які послуги пропонуєте для агросектору? Які з них мають найбільший попит?

Пропонуємо агровиробникам комплексне банківське обслуговування для підтримки як щоденної діяльності, так і довгострокового розвитку бізнесу. Це не лише фінансування оборотного капіталу, придбання техніки й обладнання, інвестиційне кредитування та програми з державною і міжнародною підтримкою, а й розрахунково-касове обслуговування, депозитні продукти та вексельні інструменти.

Найбільший попит сьогодні мають фінансування сезонних потреб, придбання техніки й обладнання, а також програми, що дають змогу поєднати кредитування з грантами, гарантіями або державною компенсацією. Водночас важливими для аграріїв залишаються якісні платіжні рішення та інструменти для ефективного керування ліквідністю.

Окремо відзначу все більший інтерес до проєктів у сфері енергоефективності, енергонезалежності та модернізації агровиробництва.

Станом на тепер понад 40% кредитного портфеля ПроКредит Банку припадає саме на агробізнес. Що робить банк одним із ключових фінансових партнерів для аграріїв?

Насамперед — глибоке розуміння специфіки аграрного бізнесу. Ми добре розуміємо особливості сезонності, виробничих циклів, ризиків та інвестиційних потреб агровиробників.

Для нас важливо бути не лише кредитором, а й комплексним фінансовим партнером для клієнта. Окрім фінансування, пропонуємо експертну підтримку, широкий спектр банківських інструментів для ведення бізнесу, а також доступ до міжнародних гарантійних і грантових програм.

Не менш важливо й те, що ми орієнтуємося на довгострокове партнерство та супроводжуємо клієнта на всіх етапах розвитку його бізнесу — від поточних операційних потреб до реалізації масштабних інвестиційних проєктів.

Чи змінила повномасштабна війна потреби українських агровиробників у фінансуванні?

Безумовно. Війна не зменшила інвестиційні потреби аграріїв, але суттєво змінила їхню структуру. Якщо до 2022 року основним фокусом були масштабування бізнесу та модернізація виробництва, то тепер на перший план вийшли питання стійкості, безперервності діяльності та адаптації до нових умов.

Спостерігаємо високий попит на фінансування оборотного капіталу, а також на проєкти з розвитку логістики, зберігання та перероблення продукції, придбання техніки й забезпечення енергетичної незалежності. Такі інвестиції допомагають агровиробникам не лише забезпечувати безперервність роботи, а й підвищувати конкурентоспроможність у довгостроковій перспективі.

У відповідь на ці потреби робимо акцент на швидкості ухвалення рішень, гнучкості фінансування та індивідуальному підході до кожного клієнта.

Як відрізняється підхід банку до фінансування невеликого фермера та великої агрокомпанії?

Наш підхід в обох випадках ґрунтується на глибокій галузевій експертизі та індивідуальному розумінні потреб кожного клієнта. Водночас потреби невеликих фермерських господарств і великих агрокомпаній суттєво відрізняються.

Для невеликих фермерських господарств ключовими зазвичай є фінансування сезонних робіт, придбання техніки та оперативний доступ до ресурсів. Великі агрокомпанії частіше реалізують масштабні інвестиційні проєкти у сферах переробки, логістики, зберігання продукції, енергетичної незалежності та розширення виробничих потужностей.

Попри різницю в масштабах бізнесу, рівень експертного супроводу залишається незмінно високим. Наше завдання — запропонувати фінансове рішення, яке максимально відповідає конкретним потребам клієнта.

До яких міжнародних програм підтримки мають доступ агровиробники завдяки вашому банку?

Завдяки співпраці з міжнародними фінансовими інституціями та державними партнерами наші клієнти мають доступ до широкого спектра програм підтримки на пільгових умовах.

Зокрема, це кредитування з цільовими грантами від EFSE (Європейського фонду для Південно-Східної Європи), яке передбачає можливість отримати грант у розмірі до 100 тис. євро (до 25% суми кредиту) для фермерських господарств, підприємств, що постраждали внаслідок війни, або компаній, які беруть участь у відновленні економіки.

Також агровиробникам доступна гарантія стійкості та забезпечення джерел засобів для існування від ЄБРР, що забезпечує покриття до 50% кредитного ризику та передбачає грантову підтримку у вигляді кешбеку до 30% вартості інвестицій для проєктів, пов’язаних із впровадженням «зелених» технологій та енергоефективних рішень.

Крім того, аграрії можуть скористатися державною програмою «Доступні кредити 5–7–9 %», а також програмами в межах політики «Зроблено в Україні», які передбачають компенсацію частини вартості техніки українського виробництва.

Поєднання кредитних, гарантійних, грантових і компенсаційних інструментів дає змогу агровиробникам залучати доступніше фінансування, реалізовувати інвестиційні проєкти та підвищувати стійкість свого бізнесу.

Наскільки складно виконати критерії для отримання фінансування за міжнародними програмами?

У більшості випадків вимоги міжнародних програм є цілком досяжними для агровиробників. Багато з них створені саме для того, щоб розширити доступ бізнесу до фінансування завдяки гарантійним механізмам, грантовій підтримці або компенсації частини інвестицій.

Ми супроводжуємо клієнтів на кожному етапі — від вибору програми та підготовки документів до отримання фінансування чи грантової підтримки.

Які головні виклики вбачаєте цього року у фінансуванні агросектору?

У 2026 році ключовими викликами для аграрного бізнесу залишаються воєнні ризики, коливання цін на світових ринках, логістичні труднощі та погодні чинники, які безпосередньо впливають на врожайність і планування інвестицій.

Чи спостерігаєте ви зростання інтересу аграріїв до програм, спрямованих на енергонезалежність, переробку чи «зелену» економіку?

Так, ми бачимо стабільне зростання інтересу до таких проєктів. Якщо ще кілька років тому їх переважно розглядали як додатковий напрям розвитку, то сьогодні для багатьох агровиробників вони стали складовою стратегії підвищення стійкості бізнесу.

Все більше підприємств інвестують у власну генерацію електроенергії, системи накопичення енергії, енергоефективне обладнання, переробку продукції та сучасні системи зрошення.

Водночас «зелені» інвестиції дедалі частіше розглядаються не лише як внесок у сталий розвиток, а і як інструмент підвищення ефективності бізнесу та зниження операційних витрат.

Поділіться своїми очікуваннями щодо вступу до асоціації «Український клуб аграрного бізнесу».

Ми позитивно оцінюємо перспективу співпраці з УКАБ, адже нас об’єднує спільна мета — розвиток сильного, конкурентоспроможного та сталого агросектору України. Асоціація активно працює над поліпшенням умов ведення агробізнесу, розвитком галузевої експертизи та залученням інвестицій. Для ПроКредит Банку підтримка аграрного сектору також — один зі стратегічних напрямів діяльності.

Ми переконані, що членство в асоціації дасть нам змогу ще краще розуміти потреби агровиробників, посилити взаємодію з професійною спільнотою та спільно напрацьовувати рішення, які сприятимуть розвитку українського агробізнесу й економіки загалом. Водночас ми готові ділитися власною експертизою у сфері фінансування агробізнесу та підтримувати ініціативи спрямовані на підвищення його конкурентоспроможності та сталого розвитку аграрного сектору України.