Андрій Халявка «Автономність і гнучкість виробництва – наш стратегічний запас міцності»

Нещодавно частиною асоціації “Український клуб аграрного бізнесу” стала компанія Grossdorf — один з провідних українських виробників мінеральних добрив.  У особистому інтерв’ю директор і власник GROSSDORF Андрій Халявка розповів про те, як компанія проходила трансформацію від дистриб’ютора до одного з найбільших виробників КАС в Україні, з якими викликами зіткнулася у 2025 році та як вибудовує стратегію стійкості в умовах війни. 

Розкажіть, будь ласка, про історію заснування та діяльності компанії Grossdorf.


Наша компанія починалася у 2007 році з дуже простої ідеї — оптової торгівлі добривами. З часом ми зрозуміли, що хочемо створювати продукт самі — контролювати якість від початку до кінця. Так, у 2014 році ми запустили перший власний завод, а в 2016 році провели ребрендинг і офіційно стали GROSSDORF. Ми пройшли шлях від дистрибуції до власного виробництва, логістики та імпорту сировини. Сьогодні ми — один із флагманів українського ринку міндобрив і другий за обсягами виробник КАС в Україні: орієнтовно кожна шоста тонна КАСу, яка вноситься на полях країни, вироблена на наших потужностях.

Ми вже перетнули рубіж в 1 млн тонн вироблених добрив. Для нас це не стільки цифра, скільки показник довіри аграріїв. Ми працюємо в ніші, де помилки дорого коштують, тому ставимо у пріоритет якість, прозорість та партнерські відносини з клієнтами. Сьогодні GROSSDORF — це власні заводи з виробництва різник марок КАС, з потужностями 1,2 млн т/рік,  з можливістю зберігання понад 30 тисяч тонн КАСу, потужності для виробництва близько 100 тисяч т/рік гранульованих NPK, агрохімічні склади в семи областях, власна логістика з автомобільним і залізничним транспортом. Фактично ми закриваємо весь цикл: від сировини — до доставки на господарство.

Яким для вас був 2025 рік? Чи фіксуєте пожвавлення попиту серед своїх клієнтів?

2025 рік був для нас складним, передусім через дефіцит і зриви постачання сировини. Весняний сезон дав серйозний збій: кілька постачальників не виконали зобов’язання, що створило логістичні та фінансові перекоси й обмежило наші виробничі можливості. Ми недовиробили той обсяг, який могли б за нормальних умов.

Водночас ми швидко змінили вектор: переглянули закупівельну політику, перегрупували внутрішні процеси й уже до осені підійшли в стабільному стані — із запасами сировини та прогнозованим виробництвом. У цьому нам суттєво допомогли партнери, які підтримали нас у критичний момент.

Сьогодні ми бачимо чітке пожвавлення попиту, зокрема на КАС. Аграрії розуміють: на початку 2026 року буде дефіцит всієї азотної групи, а КАС стане найбільш проблемним продуктом через складну логістику та неможливість швидко компенсувати його імпортом. Уже зараз на ринку є затримки поставок, і вони тільки наростатимуть. Ми до цього готові. Компанія сформувала значний запас ключової сировини, забезпечила резервне енергозабезпечення заводів і пройшла підготовку до пікового навантаження сезону внесення по мерзлоталому ґрунту. Це дозволяє нам з упевненістю дивитися на весну 2026 року та гарантувати клієнтам стабільність постачання.

Які головні тенденції на ринку мінеральних добрив та КАС фіксуєте в цьому році?

Головна тенденція цього року — тотальна залежність ринку від безпекової ситуації. Аграрії працюють у режимі постійної невизначеності, тому підходять до закупівель будь-яких ресурсів максимально обережно. Горизонт планування скоротився до кількох місяців — і це стосується й добрив.

Через ризики зберігання господарства не готові формувати великі запаси наперед, закупівлі стали точковими, невеликими та максимально прив’язаними до “вікон внесення”. Сезонні “провали” стають нормою. Піковий попит на КАС завжди припадає на дуже коротке весняне вікно. І коли в цей момент ринок стикається з нестачею сировини чи затримками логістики, добриво “змітається” буквально за дні. Аграрій, не отримавши КАС, переходить на селітру – створює дефіцит селітри → бере карбамід → дефіцит карбаміду → сульфат → ланцюгова реакція йде по всій азотній групі.

Інший важливий чинник наявність і логістика, що важливіше за ціну в пікові періоди попиту. У цьому році ми бачимо, що перемагатиме не той, хто “дешевше”, а той, хто має запаси, виробничий профіцит і власну логістику. КАС — продукт, де надійність постачальника важить більше за 2–3% ціни. Попит на КАС зростає, але дуже нерівномірно. Аграрії чудово розуміють, що КАС дає найбільш керовану і прогнозовану дію, особливо в нестабільних погодних умовах. Тому, попри обережність у закупівлях, попит на КАС у пікові періоди не просто зростає — він вибухає.

Таким чином, ринок КАСу у 2025-2026 рр. сформують три чинники: безпекові ризики, доступність сировини та її логістика. І саме ці фактори визначатимуть поведінку аграріїв та виробників на початку 2026 року.

Як адаптуєтесь до нових тенденцій і труднощів воєнного час?

Якщо коротко — адаптація для нас означає швидкість рішень, правильна команда та стратегічний запас міцності. Війна створює умови, у яких треба реагувати не «коли зручно», а «коли потрібно». І саме це ми й робимо останні роки. Наша стратегія тримається на трьох опорах: гнучкість, превентивні міри та партнерство.

По-перше, ми свідомо інвестували в системний імпорт карбаміду та інших компонентів. Це дає змогу менше залежати від разових поставок і ринкових «гойдалок» та забезпечувати клієнтів продуктом навіть у періоди, коли на ринку відчувається дефіцит.

По-друге, профіцитні виробничі потужності. Наші потужності виробництва КАСу — близько 3,5 тис. тонн на добу, що дозволяє перекривати піковий попит по сезону внесення. Це свідомий вибір: ми створили систему, здатну «знімати» піки, а не працювати «впритул».

По-третє, логістика і склади. Мережа складів у семи областях, плюс власний автопарк дозволяють нам закривати потреби клієнтів у радіусі від 100 до 300+ км, включно з доставкою «з коліс» у розпал сезону.

У чому перевага ваших виробничих баз? 

Основна перевага нашого виробництва КАС — це його автономність та гнучкість. Наші потужності дозволяють нам швидко переналаштовуватися на різні види сировини та оперативно адаптувати формулу під локальні агрохімічні потреби клієнтів (наприклад, швидко нарощувати обсяги сірковмісного КАСу 26+4). Додаткова стратегічна перевага — здатність оперативно масштабувати виробничі потужності залежно від ринкового попиту. Додайте сюди згадану раніше енергетичну незалежність, і ви отримаєте виробничу базу, яка гарантує безперебійне постачання навіть в умовах інфраструктурних ризиків. Таким чином, ми забезпечуємо продукт прогнозованої якості з гарантованою доступністю. Звісно на кожній виробничій базі є своя сертифікована лабораторія, що дозволяє проводити повний спектр необхідних аналізів.

Кого серед клієнтів  Grossdorf більше – великих агрокомпаній чи малих та середніх підприємств?

Ми працюємо з усіма сегментами, але основу бізнесу становлять середні та великі господарства, які цінують стабільність, прогнозованість та швидкість виконання. Якщо говорити відверто, ядро нашого бізнесу — це середні господарства та регіональні агрокомпанії. Саме вони забезпечують найбільш стабільний, диверсифікований попит і будують із нами довгострокові відносини.

Ми працюємо і з великими агрохолдингами з першої десятки. Але частка таких продажів у нашому портфелі відносно невелика. Робота з топхолдингами — це більше питання репутації та маркетингу.

Які прогнози для ринку добрив маєте на 2026 рік? 

Початок 2026 року буде найскладнішим за останні роки. Ми очікуємо дефіцит по всій азотній групі — без винятків. Це стосується КАСу, селітри, карбаміду, сульфату амонію. Проблема не точкова — вона системна. Чому так? Бо ринок азотних добрив — це взаємопов’язана конструкція, де дефіцит в одному сегменті миттєво створює тиск на інший.

Наприклад, поки порти працюють стабільно, карбаміду вистачає. Але варто з’явитися затримкам — ціна карбаміду зросте, і за ним одразу «потягнеться» сульфат. Якщо виникне піковий сезонний попит на КАС і він «вимететься» зі складів, то аграрії перейдуть на селітру. Немає селітри — підуть у бік карбаміду. Немає карбаміду — починається тиск на інші азотні форми. У результаті будь-який розрив по одному продукту створює хвилю дефіциту на всій групі азотних добрив. І саме це робить початок 2026 року дуже чутливим і непередбачуваним для ринку. Ми це чудово розуміємо. Тому готуємось завчасно й уже сьогодні сформували великі запаси ключової сировини — десятки тисяч тонн. Це дозволить нам стабільно виробляти КАС у період пікового навантаження і закривати потреби клієнтів, навіть якщо ринок «штормитиме».

Якими є ваші очікування від членства і співпраці з асоціацією “Український клуб аграрного бізнесу”?

Для нас членство в УКАБ — це не формальність і не «галочка». Це майданчик, де можна говорити з ринком однією мовою і розв’язувати спільні проблеми.

По-перше, ми очікуємо професійного діалогу і сильної аналітики. Ринок добрив — це один з найбільш волатильних сегментів АПК, і важливо мати доступ до якісних даних, експертних оцінок, прогнозів. Це допомагає приймати стратегічні рішення і нам, і нашим клієнтам.

По-друге, це участь у формуванні правил гри. Внутрішнє виробництво добрив — критично важливе питання для продовольчої безпеки України. Підтримка українських виробників, прозорі умови імпорту, логістична політика, робота портів — усе це речі, які не можна вирішити поодинці. Асоціація має голос, і ми хочемо, щоб цей голос був сильним.

По-третє, це партнерства та нові можливості. УКАБ об’єднує агрохолдинги, середні компанії, інноваційні проєкти, трейдерів. Така екосистема дозволяє знаходити нові точки дотику — від спільних ініціатив до конкретних бізнес-проєктів.

Ринок змінюється щомісяця, і важливо, щоб український бізнес реагував на це не хаотично, а злагоджено та прагматично.