Нещодавно до асоціації «Український клуб аграрного бізнесу» доєдналась  компанія «Крафт Мінерал» – один з провідних постачальників мінеральних добрив в Україну. В особистому інтерв’ю комерційний директор компанії «Крафт Мінерал» Вадим Кулик розповів про основні напрямки діяльності компанії, виклики, пов’язані з війною, та поділився прогнозами щодо майбутнього розвитку ринку добрив в Україні.   

Розкажіть, будь ласка, про історію створення та діяльності компанії «Крафт Мінерал».

Компанія «Крафт Мінерал» була створена лише рік тому, але вже досягла значних успіхів на ринку мінеральних добрив України. Основним вектором діяльності компанії є налагодження поставок в Україну калійних добрив, а саме калію хлористого, після закриття ринку Білорусії, який був домінуючим по імпорту в Україну останні 8 років до повномасштабного вторгнення росії.

З яких країн поставляєте продукти, і яка поточна ситуація з логістикою?

Ми налагодили гарні партнерські відносини з виробником калію із Йорданії «Arab Potash Company», та забезпечили українських аграріїв якісним продуктом під посівну. Загалом поставили 20 тис. т гранульованого калію хлористого та 1 тис. т кристалічного. Можна було би і більше поставити товару, однак наразі дуже довга та складна логістика, яка займає близько 2-ох місяців від замовлення. Ми не ризикуємо везти товар у морські порти Півдня, а здійснюємо поставку через порт Гданськ, а потім вже вагонами доставляємо товар на західний кордон і переадресовуємо на станції кінцевих клієнтів.

Окрім калію, наша компанія завозить чималий обсяг комплексних добрив NPK виробництва Марокко, Латвія, Польща. Також здійснюємо поставку МАР і DAP виробництва Литва.

По азотній групі тяжко конкурувати з національним виробником – групою OSTCHEM, але тим не менш, ми завозили імпортні карбамід та селітру (США, Литва, Польща, Алжир, Туреччина). Велика частка припадає на імпорт сульфату амонію гранульованого, який компанія поставляє з Китаю та Латвії.

Якщо треба не дуже великий лот, який не тягне на корабельну партію, то товар завозимо контейнерами, але така логістика ще довша і дорожча, особливо зараз.

Хто ваш клієнт: малий, середній, великий виробник?

На сьогодні компанія «Крафт Мінерал» має близькі партнерські відносини з провідними агрохолдингами країни, які нам довіряють. Також частина товару продається на середні господарства та через складську мережу задля більшої доступності для малого фермера.

Яка саме  продукція користуються попитом серед ваших клієнтів ? Які загалом споживчі настрої на ринку? (зокрема в розрізі скорочення платоспроможності аграріїв). 

Ключові продукти компанії – це калійні та фосфорні добрива. З азотною групою ми працюємо більше спотово, коли імпортна ціна є нижчою, ніж у місцевого виробника, і компанія може забезпечити аграрія більш дешевим аналогом.

Які стратегічні плани по розширенню діяльності компанії маєте на найближче майбутнє?

Всі ми розуміємо, що в Україні війна і прогнозувати бізнес на декілька років вперед дуже тяжко. На сьогодні наша компанія має ексклюзивне право на поставку Йорданського калію в Україну і на 2024 рік, тож будемо намагатись збільшити обсяги ввезення цього якісного продукту. Також аналізуємо ситуацію щодо ввезення МАР, DAP та NPK під весняну посівну.

Поділіться, будь ласка, прогнозами як розвиватиметься ринок добрив в Україні найближчим часом?

Ринок добрив упав по обсягах у декілька разів, і всі ми чудово розуміємо чому. Незважаючи на війну, ніхто з виробників не робить жодних знижок для ринку України. Крім того, ми маємо надзвичайно дорогу логістику, – якщо раніше можна було привезти товар в український порт і повний цикл з фасуванням складав 25 доларів на тону, то зараз, використовуючи порти Польщі, Румунії, Болгарії, дуже вдалою вважається логістика, якщо вкластись в суму 70 євро.

Другий фактор, що негативно впливає на ринок добрив, це, звісно, ціни на зернові культури. Зокрема пропорція між цінами реалізації зерна та придбанням добрив стала 1:4 по азотній групі та 1:6 по фосфорно-калійній групі, хоча раніше була рівно в 2 рази меншою. Це все призводить до зменшення норми внесення на гектар.

Також варто наголосити на нестабільності світових цін на добрива, що не дає можливості планування завчасного ввезення і розміщення товару на складах. Тож переважно всі дистриб’ютори та імпортери намагаються робити закупку безпосередньо перед сезоном. Однозначно ті, хто залишився на ринку, – це компанії, які не бояться складнощів та ризикують вести цей нелегкий бізнес. Країна у стані війни, це тяжкі часи й для ринку добрив, але ми віримо у нашу Перемогу, віримо у ЗСУ і віримо у зростання цього ринку втричі після закінчення війни.

Якими є ваші очікування щодо вступу до асоціації “Український клуб аграрного бізнесу”?

Ми давно співпрацюємо з УКАБ і знаємо, що тут зібрані найкращі професіонали з різних галузей сільського господарства, і сама можливість ділитись досвідом, спілкуватись з членами клубу, будувати спільну стратегію ринків закупки та збуту, – є тою важливою перевагою клубу, тому що тільки працюючи із сильними, ти і сам стаєш сильнішим.