У листопаді частиною асоціації “Український клуб аграрного бізнесу” стала компанія “ЄВРО ЛЕНД ЮЕЙ” – західноукраїнська компанія, котра сприяє впровадженню прогресивних технологій в захисті рослин, позакореневому підживленні та на ринку ад'ювантів. В особистому інтерв’ю директор і засновник компанії Богдан Камінський розповів про останні досягнення компанії, вплив логістичних труднощів на діяльність та перспективи розвитку.  

Розкажіть, будь ласка, про історію створення та розвитку компанії “ЄВРО ЛЕНД ЮЕЙ” 

Це надзвичайно важливе запитання для кожного керівника бізнесу, який працює над удосконаленням своєї компанії на певних ринках. Перед тим як перейти до історії створення компанії, хочу трохи поговорити про шляхи подолання викликів. Моя робота в аграрній індустрії розпочалася з 2006 року, коли я обіймав посаду менеджера тернопільського представництва МПП компанії “Ерідон”. Для мене цей період був наповнений викликами та новими досягненнями, козацьким драйвом та цікавими ідеями, які вдало впроваджувалися на агроринок України. Наступним етапом плідної роботи став 2011 рік. Будучи керівником структурного підрозділу ТОВ “Агрозахист Донбас”, я докладав максимум зусиль для того, щоб компанія процвітала, при тому стрімко розвивався й сам, вчився загальної відповідальності за вдосконалення та розвиток регіону. 

Фірма EURO LAND UA  заснована мною у 2017 році. Сьогодні, ми працюємо на території Західної України, впроваджуємо нові прогресивні технології в захисті рослин, позакореневому підживленню та інноваційному підході на ринку ад’ювантів. Наша мета – вдосконалювати модель дистрибуції та впроваджувати більш ефективні та системні методи всебічного розвитку. У подальших планах компанії – масштабування та покриття ринку всієї України, для досягнення максимальних результатів.

Яку продукцію та послуги компанія пропонує клієнтам? 

Ми представляємо загальновідому світову мережу хімічних компаній, зокрема: Mitsui Chemicals, Certis Belchim, Globachem, Evonik, Omex Agrifluids. В основі нашої діяльності лежать три ключові елементи: Product - Service – Result. Основна місія компанії – застосування інноваційних технологій для отримання максимального результату. Ні для кого не секрет, що бізнес розмовляє мовою математики, тому максимальна концентрація уваги йде на економічний показник розвитку та вдосконалення системи комунікації з партнерами за допомогою інноваційних розробок. Як результат, у  короткій перспективі наші партнери отримують більше двадцяти продуктів засобів захисту рослин, нових діючих речовин для більш перспективного результату. Окрім цього, наша команда вдосконалила технологічні карти внесення препаратів за допомогою авіації, з використання ад’ювантів нового покоління, які забезпечують максимальний ефект. Маємо широко розвинений агрономічний супровід для досягнення максимальних показників врожаю за допомогою різних технологічних процесів.

Які досягнення має компанія на сьогодні?

На мою думку, успіх у бізнесі важче пережити, ніж поразку. Тільки командна робота дасть прогресивний результат, тому залишаю за собою право розповідати про досягнення команди в цілому.  Компанія стрімко розвивається на ринку з власним портфелем продуктів та отримує досить потужні результати у полі. Ми заохочуємо наших партнерів використовувати нестандартні підходи до застосування препаратів, ад'ювантів, добрив позакореневого підживлення. У взаємодії з партнерами ефективно вирішуємо питання захисту основних культур та розвитку трейдерських програм. 

Для сучасного аграрія є два фактори його розвитку: любов до землі та пристрасть – найважливіше паливо у досягненні цілей. Завжди є актуальною тенденція “дайте нам ідеальну ціну за абсолютну якість”. Також ми активно розвиваємо проєкти Deep processing з переробки основних культур. У наших планах будівництво заводу по виробництву позакореневих добрив з міжнародними партнерами, які мають столітню історію.

Як вплинула війна на діяльність компанії та попит споживачів? 

Наша компанія, як і кожна інша, що працює на ринку України, зіткнулася з багатьма викликами війни. Порушення логістичних ланцюжків негативно вплинуло на купівельну спроможність, а також поглибило економічний ефект, який супроводжується значним падінням, що змусило шукати альтернативні шляхи розвитку та формувати економічний потенціал. Основним драйвером трейдингу був морський експорт, який широко використовували іноземні компанії для забезпечення логістики, тому саме ця транспортна артерія була альтернативним способом і підтримкою міжнародних експортних контрактів. 

Загалом ринок ЗЗР України просів більше ніж на 52,1 % в обсягах використання продуктів, котрі забезпечують вирощування основних культур, і спад буде продовжуватися надалі, тож передбачається зниження ринку ще на 15% наступного маркетингового року. На нашу думку,  хімічні концерни і виробники намагаються виходити у прямі активні продажі, що дозволяє отримувати більш конкурентоспроможні ціни для кінцевого споживача. 

Досить продуктивні програми кредитування аграрії отримали від держави за програмою 5-7-9, але потрібно змінити фокус погляду на видачу пільгового кредитування, і більшою мірою кредитувати за мотиваційною складовою для збільшення сплати податків, а не для забезпечення cash-flow без цільового використання. 

Ми вдосконалюємося, інтегруємося в певні ринки, здійснюємо неможливе,  розвиваємо, будуємо і перемагаємо, адже “Люди з планом перемагають!”. Загалом ринок працює інертно, періодично переходячи до питань посіву,  внесення ЗЗР та добрив, обробітку. 

Чи відчуває ваша компанія наслідки зміни логістичних ланцюжків? Як впливає блокада польського кордону?

Основним драйвером ринку є експортний потенціал, який сьогодні має обмежені можливості, тому що експорт через західний кордон майже заблокований. Між продавцем і покупцем є два життєво важливих напрямки: виробництво та експорт,  головне – знайти правильний шлях. Сам формат роботи загальної дистрибуції має шаблонний характер та тендерний механізм купівельної спроможності, але найсильніше послання, яке ви можете донести до свого клієнта – це любов до рідної землі. Бачите проблему – атакуйте її.  Це про наполегливість українського народу,  який робить неможливе і завжди доводить,  що українська нація – непереможна.

Якими є головні підсумки року та які плани маєте на наступний рік? 

Основним здобутком нашої команди є те, що ми зберегли працівників та робимо свій внесок в розвиток АПК України. Нам вдалося зберегти вектор росту компанії, також провели успішну реєстрацію нових продуктів, формуємо додатковий портфель добрив, працюємо над розвитком команди та допомагаємо нашим партнерам ефективно використовувати технологічний ресурс. Найбільший успіх – перемога,  яка чекає нас попереду. А зараз ми будемо продовжувати активно працювати та розвиватися, для того щоб Україна була незалежною, процвітаючою  державою,  яка має надзвичайно потужний аграрний потенціал і дуже працьовитий народ. Основна наша місія – залучення міжнародних партнерів до розвитку агропромислового комплексу України з новими продуктами, технологіями та інноваційними розробками .

Чи допомагає “ЄВРО ЛЕНД ЮЕЙ” ЗСУ, ТерОбороні, населенню на територіях, де відбуваються бойові дії? 

Основним джерелом гордості та мужності є наші воїни, які мужньо ведуть боротьбу за незалежність та існування нашої держави, тому  наша компанія всебічно допомагає воїнам ЗСУ, окремим військовим частинам та підрозділам з метою забезпечення нашої перемоги. Немає українки чи українця, який буде стояти осторонь в такій важливій справі. Зі свого боку, ми також мобілізуємо ресурс для забезпечення наших воїнів.

Поділіться своїми очікуваннями щодо вступу до асоціації “Український клуб аграрного бізнесу” 

Ми щиро раді приєднатися до команди однодумців, яких обʼєднує одна ідейна формула: розвиток та інновації. Дякуємо за можливість спілкуватися та обговорювати, використовувати аналітичні методи прогнозування та переконливо працювати в команді високоінтелектуальних людей та вертикально інтегрованих компаній. Коли обʼєднані – тоді непереможні!