Минулого місяця до асоціації “Український клуб аграрного бізнесу” доєдналась компанія “Агротехсоюз” –  офіційний дилер передових світових виробників сільськогосподарської техніки, котрий має широку мережу повноцінних філій з майданчиками для техніки, складами запасних частин, кваліфікованими сервісними інженерами та спеціалістами з продажів. В особистому інтерв’ю директор “Агротехсоюз” Іван Дергалюк розповів про перспективи розвитку ринку техніки в 2024 році та актуальні новинки цього сезону.

Розкажіть, будь ласка, про історію створення та діяльності компанії “Агротехсоюз”

Компанія “Агротехсоюз” була заснована в 1997 році як партнер з обслуговування та постачання запасних частин до сільськогосподарської техніки німецької фірми CLAAS. Орієнтуючись на першочергове задоволення потреб клієнтів та порядність у ділових взаємовідносинах, ми завоювали імідж надійного постачальника. Компанія ATS є офіційним дилером передових світових виробників сільськогосподарської техніки, а саме: CLAAS, LEMKEN, AMAZONE, GERINGHOFF та ALPEGO.

Наразі основними напрямками діяльності є:

• Збут сільськогосподарської техніки. Компанія “Агротехсоюз” допомагає клієнту обрати саме ту техніку, яка максимально задовольнить потребу господарства. При покупці аграрій отримує повний спектр послуг: передпродажну підготовку, доставку в господарство, навчання операторів, введення в експлуатацію.
• Технічне обслуговування та ремонт. Компанія має професійний, сертифікований виробниками штат технічних спеціалістів, які швидко та якісно надають послуги з ремонту. Понад 30 мобільних майстерень укомплектовано відповідно до стандартів виробників для надання послуг безпосередньо в полі. Сервісні центри в Київській, Чернігівській, Харківській та Сумській областях зі стаціонарними майстернями .
• Збут запасних частин. Для забезпечення потреб аграріїв наша команда на постійній основі формує надходження деталей до складів в Україні, загальною площею понад 2000 м2, з понад 13 000 найменувань  – в наявності. Також, як авторизований дилер, ми постачаємо запасні частини під замовлення прямо з заводів-виробників. 

Які новинки із сільгосптехніки пропонує компанія своїм клієнтам?

Ми пропонуємо аграріям нову генерацію зернозбиральних комбайнів CLAAS TRION. Гібридні машини CLAAS TRION 700-ї серії та клавішні CLAAS TRION 600-ї серії. В демонстраційному сезоні 2023 року ці комбайни показали гарні результати, на що клієнти звернули увагу. Серед ґрунтообробних знарядь вже з’явилась можливість пропонувати клієнтам добре зарекомендовану дискову борону LEMKEN Rubin 10 у 10-ти метровому виконанні. AMAZONE цього року пропонує нову генерацію самохідних обприскувачів PANTERA 7004, новий комбінований розподільник добрив ZG-TX з можливістю внесення вапна, сівалку точного висіву PRECEA.

Яка техніка, за спостереженнями “Агротехсоюз”, користувалась найбільшим попитом в 2023 році?

Якщо підсумувати вибір клієнтів, то це колісні трактори CLAAS AXION 900-ї серії, зернозбиральні комбайни CLAAS TRION. Ця самохідна техніка отримала чудові відгуки аграріїв, що і вплинуло на їх збут. Серед знарядь та агрегатів фермери найчастіше обирали оборотні плуги від 7 корпусів, короткі дискові борони та розподільники мінеральних добрив.

В чому полягають особливості сервісного обслуговування, котре надає “Агротехсоюз”?  

Для забезпечення якісного та оперативного обслуговування техніки наша компанія роками інвестувала в розвиток персоналу та інфраструктуру. Сервісні центри в Київській, Чернігівській, Сумській та Харківській областях обладнані постами стаціонарного ремонту техніки та ділянками агрегатного ремонту. Маємо сучасний парк мобільних майстерень, з яких окремо можна виділити 11 діагностичних автомобілів та 8 машин агрегатного ремонту.

Як, на вашу думку, повномасштабна війна та скорочення прибутків аграріїв вплинули на ринок техніки?

Скорочення прибутків аграріїв безумовно вплинули на спроможність придбання нової сільгосптехніки для господарювання. Особливо це стосується областей, які були окуповані та в яких велися і ведуться бої. В цих регіонах найбільш гострі виклики, які постали перед  бізнесом в цілому: втрата людей та руйнування інфраструктури, низька ціна на збіжжя, обмеження фінансування комерційними банками через ризики (в порівнянні з іншими регіонами), здорожчання логістики, обмеження ведення діяльності в прикордонні.

Ці та інші фактори вплинули на значне зниження ринку нової сільгосптехніки, порівняно з довоєнним часом, та будуть давати відлуння ще в найближчому майбутньому.

Водночас, для забезпечення роботи придбаної раніше техніки, зріс попит на сервісне обслуговування та постачання запасних частин.

Яким чином трансформація логістичних ланцюжків повпливала на діяльність компанії?

Підлаштування логістики під умови війни дозволяє продовжувати вести торгівлю, але вартість її значно зросла. Це призводить до збільшення собівартості товарів при імпорті та експорті. Звісно, дорога логістика впливає і на вартість сільськогосподарської техніки, яку ми завозимо в Україну. Також одна з актуальних проблем – це страйки та блокування руху вантажного транспорту на кордоні, через що збільшуються терміни та вартість доставки.

Як вважаєте, якими будуть головні тренди на ринку техніки в 2024 році? 

Головним трендом 2024 року буде постачання запасних частин та сервісне обслуговування. Під час кризи фермерські господарства надають перевагу підтримці належного технічного стану свого існуючого парку сільгосптехніки, а покупка нової техніки розглядається лише за умови її нагальної потреби для господарювання.

Чи допомагає “Агротехсоюз” ЗСУ, ТерОбороні, населенню на територіях, де відбуваються бойові дії?

Компанія ATS, як частина свідомого українського бізнесу, підтримує Збройні Сили України з 2014 року. Після початку повномасштабної війни ця допомога тільки посилилась, незважаючи на збитки, які несе компанія через війну.

В 2022 році на потреби оборони компанія витратили близько третини прибутку. Зокрема, була надана фінансова підтримка, закуплене необхідне обладнання, передані автомобілі та здійснені перевезення вантажів.

Оскільки наша інфраструктура знаходиться в областях, які постраждали і страждають від бойових дій та окупації, то ми допомагаємо співробітникам, що зазнали біди, підтримуємо мобілізованих співробітників. Активно співпрацюємо з громадами та профільними навчальними закладами там, де є наші представництва.

Якими є ваші очікування від членства і співпраці з асоціацією “Український клуб аграрного бізнесу”?

УКАБ об’єднує однодумців аграрного сектору, допомагає відстоювати інтереси спільноти та сприяє донесенню нагальних питань агропромислового комплексу до державних інституцій. Відповідно, ми бачимо в асоціації потужну підтримку при спілкуванні бізнесу з державою та налагодження міцних взаємовигідних контактів серед учасників.

Ми раді, що стали частиною УКАБ, та сподіваємось разом зі спільнотою брати участь у вирішенні проблем галузі.