Вам був надiсланий лист з новим паролем Дякуємо за реєстрацiю. Ваш запит буде розглянуто у найближчий час.
18 Листопада 2019

Новини

06.06.2019

Ucab BEDNAR – амбітні плани зрости втричі за три роки

BEDNAR FMT – чеський виробник сільськогосподарської техніки, що спеціалізується на агрегатах для обробки ґрунту, посіву, внесення добрив і мульчування. Компанія заснована в 1997 році Ладіславом Беднаром. На даний час на підприємстві працює до 300 чоловік, а техніку експортують у 35 країн Європи, Азії, Австралії, Північної Америки та Африки.

Нещодавно BEDNAR FMT приєднався до Асоціації «Український клуб аграрного бізнесу». Про плани компанії та стратегію розвитку дилерської мережі ми розпитали в Михайла Кришка, комерційного директора компанії BEDNAR FMT.

беднар

 - Яким був 2018 рік для BEDNAR в Україні?

- Продажі для нашої компанії у 2018 році були як і для більшості іноземних компаній трохи гірші, ніж 2017 рік. Причиною цьому були як загальні тенденції на ринку, так і процес внесення внутрішніх змін у роботі BEDNAR в Україні.

Яка стратегія розвитку Вашої компанії в Україні на найближчі роки?

- На найближчі роки у нас багато планів, першочергові кроки полягають у формуванні сильної дилерської мережі, розширенні команди BEDNAR в Україні. На сьогоднішній день ми бачимо майбутню мережу з 5 сильних дилерів. З наступного маркетингового року також плануємо розпочати покрокове запровадження регіоналізації. Є плани навести лад у комунікації між дилерами, бо конкуренція між дилерами всередині бренду йде на шкоду всім. Будемо намагатися конкурувати з іншими брендами. Цей рік для нас досить таки революційний, багато змін, але плануємо за два-три роки збільшити об’єм поставок техніки в Україну втричі. В цілому стратегія і мета дуже проста – Україна має стати ринком №1 в структурі продажів Bednar.

Як змінюється ринок в Україні в останні роки? Які тенденції можна відмітити?

- Є певні тенденції на ринку техніки, які можна виділити.

Посилення конкуренції вітчизняної техніки з імпортною в певних сегментах ринку. Завдяки великій різниці в ціні та державній програмі підтримки вітчизняного товаровиробника відчувається збільшення попиту на ті агрегати, які підпадають під компенсацію. Відповідно, відбувається зменшення частки імпорту в цих категоріях.

Активне впровадження нових технологій та нової техніки. Ринок України має величезний невикористаний потенціал для росту. Але з кожним роком він стає більш європейським як у технологіях обробітку ґрунту нашими Аграріями, так і в підходах до роботи з Клієнтами Дилерів. Як результат ми маємо рекордні врожаї, але впевнений що це ще далеко не межа.

Підвищення якості обслуговування клієнтів завдяки розбудові сучасних дилерських центрів, збільшення кількості сервісних спеціалістів в регіонах, краще забезпечення запасними частинами. Відкривається все більше якісних професійних дилерських центрів, що дозволяє аграріям отримувати не лише техніку, а й якісне та швидке сервісне обслуговування, запасні частини тощо. Я думаю, з кожним роком для клієнтів все важливішим буде якісне супроводження продажів, а не просто «найдешевша» цінова пропозиція.

Як ви оцінюєте доступ на ринок нової техніки в Україні?

- На мій погляд, новинки досить швидко з’являються в Україні, виробники спільно з дилерами організовують презентують їх на виставках, днях поля, також стає все більш популярним організація демотурів.

Які перешкоди, на Вашу думку, виникають для поширення інноваційних технологій в Україні?

- Досить багато аграріїв мають консервативний підхід до використання нових технологій і можуть з недовірою сприймати нове і невідоме. Тому, на мій погляд, перешкоди, якщо і є, то в першу чергу, інформаційні. Якщо є успішна технологія, яка може бути ефективною в Україні, то просто необхідно донести всю необхідну інформацію про неї агровиробнику, щоб він міг ознайомитись, переконатись в її ефективності та почав її запроваджувати.

- Розкажіть, будь ласка, про продукти своєї компанії та на яких послугах Ви фокусуєтесь на українському ринку?

- Наші головні напрямки роботи в Україні це – ґрунтообробна техніка, посівна та внесення добрив у ґрунт. Мабуть, ми маємо одну з найширших лінійок на ринку в наступних категоріях техніки:

  • 18 моделей передпосівних компакторів SWIFTER які виконують 7 операцій за 1 прохід та представлені шириною від 3-х до 18-ти метрів. Найпопулярнішими є агрегати 6-8-10 метрів;
  • 12 моделей дискових лущильників SWIFTERDISC з дисками діаметром 520 мм та шириною захвату від 3-х до 12-ти метрів;
  • 9 моделей дискових важких борін ATLAS з дисками діаметром 620 мм та шириною захвату від 3-х до 12-ти метрів;
  • 16 моделей глибокорозпушувачів TERRALAND що працюють на глибину до 65 см та шириною в 3-4-5-6 метрів. З глибокорозпушувачами ми також пропонуємо технологію по внесенню добрив в горизонт ґрунту;
  • зернові сівалки OMEGA з мінімальним міжряддям 12,5 см та шириною 3-4-6-8 метрів.

Крім загаданих агрегатів, поставляємо в Україну штригельні борони, культиватори міжрядні та для Strip-Till, бункери для добрив, подрібнювачі рослинних решток, стерньові культиватори.

Чому Ви вирішили стати членом УКАБ? Які Ваші очікування від співпраці?

- УКАБ на сьогодні є одним з провідних майданчиків в Україні для спілкування з аграрним середовищем, де можна розширити коло знайомств та отримати більше інформації про аграрний ринок. Тому для нас УКАБ цікавий передусім обміном досвідом з колегами, знайомство та можливі корисні контакти, донесення інформації про нашу компанію та технології. На Днях агротехнологій УКАБ ми плануємо показати кілька агрегатів: нову 6-метрову зернову сівалку, яка була представлена на виставці SIMA навесні цього року і викликала досить серйозний інтерес до себе. Влітку ми починаємо поставки цих сівалок в Україну, плануємо поставити вже цього сезону 5 одиниць. Також маємо плани продемонструвати щось із ґрунтообробних знарядь. 




  • БЕЙКЕР ТІЛЛІ УКРАЇНА
  • Agroresurs
  • AMAKO
  • Lozova Machinery
  • Лімагрейн
  • Zeppelin
  • GrainAlliance
  • Amazone
  • Goodvalley
  • IMMER Group
  • kws
  • LNZ Group
  •  Agricom Group
  • Агроріск
  • Райффайзен Банк Аваль
  • horsch
  • uahk
  • Сygnet
  • Syngenta
  • Svarog
  • Agco
  • Agroregion
  • ugt
  • Agroswit
  • Eridon
  • Monsanto
  • MHP
  • Maschionet
  • Maisadour
  • Козятинський м’ясокомбінат
  • DuPont Pioneer
  • Вінницька аграрно-промислова група
  • Alfabank
  • Agroscop
  • Agrimatco
  • Avgust
  • NCH Advisors
  • Crop Life International
  • Continental farmers Group
  • AgroGeneration
  • credit agricole
  • danone
  • claas
  • john deer